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王者之争:Zynga的衰落与Supercell的崛起

王者之争:Zynga的衰落与Supercell的崛起

图片来源:Supercell

Supercell 应该是发现了魔法棒。或者更确切地说,它给「Hay Day」和「Clash of Clans」这两款 iOS 游戏应用施了魔法。这家位于芬兰赫尔辛基的手机游戏公司,虽然在市面上发行的游戏只有两款,每天在线的玩家也只有 850 万人,但是它每天的收入却高达 240 万美元。

相比之下,社交游戏龙头 Zynga 依然在市面上运行的游戏产品多达 30 款,而且还有一堆已下线的游戏产品。根据 Zynga 今年第一季公布的数据,曾经的大热门 Farmville 农场游戏的日活跃用户也从去年的 6500 万下降到了 5200 万,降低了 21%。而其第一季度的盈利则为 2.636 亿美元。

自 2007 年成立以来,Zynga 已经收购了近 20 个不同的工作室,为了成长甚至在无法收购的情况下,直接山寨其它公司成功的游戏产品。

此前,Zynga 的游戏产品基本都是基于浏览器的,不过近年 Zynga 已经逐渐从 Facebook 过渡到了行动装置。目前,该公司有三款游戏进了 Facebook 排行榜的十大。与此同时,它继续缓慢的向行动装置过渡。自从 2011 年 Zynga 上市之后,投资者越来越紧张,他们非常担心 Zynga 无法维持在手机游戏领域的竞争力。

另一方面,Supercell 却在私募股权融资中拿到了 1.3 亿美元的投资,估值 7.7 亿美元。

那幺,为什幺 Zynga 步履蹒跚,艰难地维持着其在市场上的主导地位,而 Supercell 却连僱人的速度都赶不上发展的速度?

时机掌握很重要

当年 Zynga 在社交游戏领域崛起的时候,iPhone 才首次亮相,而该公司并没有预料到社交游戏会快速从浏览器转移到移动端,当 Zynga 回过神来,开始转变的时候也没能做到足够快,以适应竞争,化险为夷。

时至今日,Rovio、Gameloft 和 Supercell 等公司都已经在手机游戏市场站稳脚步,就像当年 Zynga 在社交游戏领域确立自己的主导地位那样。

两种领导哲学

Supercell 进入手机游戏市场是非常轻鬆的,因为它不像 Zynga 有过去的包袱,也正是因为没有包袱,它不需要花精力从网页社交游戏转向移动端,于是 Supercell 成为了非常灵活且适应性强的组织。这或许也解释了该公司强调其名字「Supercell」中「cell」原因,作为一个「cell」确实灵活。

Supercell 的组织方式是各个拥有很大自主性的小团队一起合作。这种组织方式很容易让人联想到像 Valve,以及目前很流行的线上游戏平台 Steam 这样的公司,这些公司经营模式比较特别,他们没有传统意义上的「老闆」或严格的等级制度。

Supercell 的 CEO Ilkka Paananen 在接受媒体採访时曾表示,他的终极目标是成为「世界上权力最小的 CEO」,他说他会把自己的权力下放给公司的每个「Cell」。他还表示,作为 CEO 只要「找到最优秀的人就行了,剩下的,就交给他们去完成,别挡他们的路」。

Ilkka Paananen 的这种管理理念和 Valve 的创办人 Gabe Newell 不谋而合,后者在接受媒体採访时曾有如下言论:

Newell 还指出,这个产业的特殊性使得他们必须找到合适的人,他说:「我们经常开玩笑说,我们不要廉价劳动力,我们要的是最昂贵的人才。」

既然招来了最昂贵的人才,那幺你就得合理利用这些人才资源。Supercell 给予团队自主权,管理层努力「不挡路」这种做法其实就是把自己的员工当作革新者一样对待,而不是把他们看作工作机器。另外,Supercell 在进入新一轮融资的时候,允许所有股东包括公司的所有员工自由选择是否将自己手中的股份出售给公司,而所有的员工都出售了。

我们再来看看 Zynga,Zygna 当年在临近 IPO 的时候做了一件颇有争议的事,那就是威胁员工如果不交出手中的股份就终止合约。虽然这样做是合法的,但却有失情面,此外,这也会导致人心涣散。当然,上市之后 Zynga 的情况就更糟糕了。

创新是关键

一个公司如何对待自己的员工非常重要,但 Valve、Supercell 和 Gore 等公司,所做的远不止对员工好这幺简单,他们还奖励创新。

在高科技行业,创新为客户提供他们想要的东西的关键。能在软体和硬体上保持创新的公司一定会成功。

网页社群游戏的兴起非常的快,但是行动社群游戏打败网页社群游戏的速度更是快到让人意想不到。因此,如果你希望你的公司能在未来实现飞跃式发展,那幺奖励创新至关重要。

Zynga 曾经被起诉山寨其他开发商的游戏。虽然大部分指控其山寨的游戏公司基本是小型公司和独立开发者,但游戏产业龙头美商艺电也有份起诉 Zynga 山寨其广受欢迎的游「模拟市民」Zynga 提出了反诉,但最终不了了之。)。就算不会有法律后果,山寨策略充其量也只是一种短视策略。但是,Zynga 似乎没有认知这点,即使是其广受欢迎的游戏 FarmVille 也是从山寨 Slashkey 公司的 Farm Town 起家的。这种单纯购

买或借用别人的成功战略的方式,基本上都会在竞争中落后对手一步,因为除了这些还要与玩家互动。

Supercell 只有两款作品,不过很显然 Supercell 也曾经借用他人的策略。「Clash of Clans」明显能看到暴雪早期「魔兽世界」的影子。但是,Supercell 并没有山寨完就完事,而是不厌其烦地与玩家互动。与玩家保持良好的联繫,并根据玩家的喜好积极调整产品,这样可以让企业既赚钱又不会把玩家赶走。

如前所述,Supercell 日活跃玩家只有 850 万人,远少于 Zynga,但是它每天的收入却高达 240 万美元,这说明 Supercell 单个玩家的转化率非常。这与其不知疲倦地与玩家互动不无关係。

不能永远做跟屁虫,Zynga 越早意识到这一点越好。不过,他们知道转向行动端,说明他们已经在往更好的方向发展。并且,Zynga 还推出了一款原创的游戏 Horn。

Zynga 该如何做?

Zynga 要想从自己的错误中恢复过来,最快的方法是从公司层面开始鼓励创新。对于由 iPhone 的出现带来的行动游戏的兴起,是 Zynga 无法改变的事实,但是鼓励创新,确实每家公司都可以做的,因此 Zynga 要抓紧。学习 Supercell 等公司的管理模式,或许是一个不错的开始,至少这要比直接山寨其它公司的游戏要好不知道多少倍。

Supercell 能从 Zynga 的衰落中学到什幺?

虽然 Supercell 在手机游戏领域会继续快速增长,但他们也应该从 Zynga 的衰落中吸取教训:别被炒作弄昏了头脑。这种炒作会带来不合理的期望,比如 Zynga 的 IPO,Zynga 自上市以来股价不断下跌,公司陷入泥淖。

只要 Supercell 保持谦虚,对自己的成功持谨慎态度,并继续让优秀的人把工作做好,他们有机会成为新的王者。

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